Je vais être honnête avec toi. Tu ne devrais pas aveuglément écouter mes conseils sur l'obtention de leads. Fais-toi ta propre opinion. Mais si tu veux vraiment passer à l'action et faire croître ton entreprise, continue de lire. J'ai écrit ce chapitre en espérant qu'il fonctionnera encore mieux pour toi que pour moi.
Le Problème : Manque de Leads
Tu n'obtiens pas autant de leads que tu le souhaites. Pour gagner plus d'argent, tu dois faire croître ton entreprise de deux manières :
- Obtenir plus de clients
- Augmenter leur valeur
Lorsque tu doubles tes leads, tu doubles ton business. C'est aussi simple que ça.
Un Lead, Qu'est-ce Que C'est ?
Stratégies pour Obtenir des Leads
1- Raconter Son Histoire
Partage ton parcours, tes échecs, et tes réussites. Ne fais pas de présentation formelle. Sois juste une femme qui explique comment ses trucs fonctionnent.
2- Le Lead Magnet
Un lead magnet est une solution complète dédiée à un problème précis. Les leads intéressés par des offres à faible coût ou gratuites sont plus susceptibles d'acheter ultérieurement une offre plus coûteuse. Pense aux bretzels salés dans un bar. Si quelqu'un mange les bretzels, il aura soif et commandera une boisson. Les bretzels ont un coût, mais les revenus de la boisson couvrent ce coût et génèrent un profit.
Exemple : La Cabine d’Essayage
La cabine d’essayage est puissante car elle combine trois types de lead magnets en un. Tu peux essayer quelque chose, ce qui révèle un problème et donne un avant-goût de la solution. Si tu trouves et aimes, un bon vendeur peut te faire compléter la tenue.
Comment Créer un Lead Magnet Puissant
Donner de la Valeur
Ton lead magnet doit être incroyablement bon. Il doit fournir tellement de valeur que les gens se sentent bêtes de dire non. L’entreprise qui offre le plus de valeur l’emporte, point final.
Problème = Solution
Chaque problème a une solution. Chaque solution révèle de nouveaux problèmes. C’est le cycle sans fin du business et de la vie. Commence par choisir un problème étroitement défini que tu souhaites résoudre. Assure-toi que ton offre principale peut résoudre le problème suivant qui se présentera.
Rendre les Leads Conscients de Leur Problème
Si ton public a un problème dont il n’est pas conscient, ton lead magnet doit le leur faire comprendre. Par exemple, offre des cours de finance gratuits qui révèlent le temps, l’effort, et les sacrifices nécessaires pour tout faire. Ensuite, propose des services financiers pour résoudre cela.
Stratégies de Lead Magnet
1- Titres Accrocheurs
Comme disait David Ogilvy, quand tu as rédigé ton titre, tu as dépensé 80 cents de ton dollar publicitaire. Les gens lisent le titre et décident rapidement de lire la suite ou non. Fais des tests de titres en sondage.
2- Formats Multiples
Les gens préfèrent des choses simples et rapides à consommer. Propose ton contenu en plusieurs formats. Plus tu le fais, plus tu obtiendras de leads. Rends ton produit rapide et simple à ouvrir. Apple a conçu ses produits pour qu’ils n’aient même pas besoin de modes d’emploi.
3- Offrir de la Valeur
Fournis plus de valeur que le coût de ton offre principale avant même qu’ils ne l’aient achetée. Si tu offres des choses sans intérêt, les gens penseront que tu es nul et iront acheter ailleurs.
4- Appels Ă l'Action (CTA)
Un bon CTA doit être clair sur quoi faire et donner des raisons de le faire maintenant. Utilise la rareté et l’urgence pour motiver les gens à agir. Par exemple, offre un bonus limité dans le temps pour encourager l’action immédiate.
Mon objectif avec ce manuel est de démystifier le processus pour devenir entrepreneur. Rappelle-toi, chaque jour où l’on ne fait rien est un jour de moins pour réunir l’argent. Alors, passe à l’action, teste tes idées, et observe les résultats.